傳統(tǒng)旅游規(guī)劃營銷模式

　　產品導向認為，提供一流的產品和服務是企業(yè)旅游規(guī)劃發(fā)展經營管理工作的核心，因為顧客喜歡高質量的產品和服務。這個階段，高品位的旅游點、快節(jié)便利的交通工具、豪華舒適的酒店、美味可口的美味佳肴以及規(guī)范熱情的服務，都體現(xiàn)出來了。但是，往往，經營者又忽視了市場對旅游規(guī)劃需求及其變化。

　　推銷導向認為旅游企業(yè)除了提供質量好的產品和服務外，還應組織人員主動出去推銷，尤其是旅游規(guī)劃景區(qū)的選擇余地很多，替代性很強，就需要積極推銷。但對于供求不對路的非渴求產品，乃至對過剩過時產品，縱有天大的本事，也難于推銷出去。中國純觀光型特色旅游規(guī)劃產品在國際市場上推銷效果不好，就因為許多地方產品老化，推銷起來也有難度。

　　營銷觀念導向隨著賣方市場向買方市場過渡的時候，以顧客為中心的營銷意識沖擊著現(xiàn)代旅游。是在上述三種導向的挑戰(zhàn)而出現(xiàn)的一種企業(yè)經營哲學。營銷導向認為，企業(yè)經營管理的關鍵是正確確定目標市場，其旅游規(guī)劃營銷觀念與生產觀念顛倒了過來——顧客需要什么樣的產品和服務，企業(yè)就提供這些產品和服務。客人就是上帝、賓客至上、客人就是衣食父母、客人總是對的等營銷思想，屢見于旅游規(guī)劃企業(yè)的宣傳口號之中。

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